キャラクターライセンス A to Z: ロイヤリティ用語から計算法まで！

キャラクターを世界に知らせたいIPホルダーの情熱とブランドの製品やサービスをより多くの人々に誇りたいブランド担当者の心が一つになり、キャラクタービジネス、つまりキャラクターライセンスが始まります。

キャラクター創作物は想像力と創造力から誕生するが、これをビジネス化する過程はまた別の話です。

これには、適切な契約と財政的な合意の深い理解が必要です。

今日は、キャラクターライセンス契約で最も重要な要素であるロイヤルティを簡単に理解できるように、主な用語と概念を次々と説明します！

キャラクタービジネスに初めて足を踏み入れた方から、すでにビジネス経験のある方まで、もう一度わかって渡れるように、簡単に明確に整理する時間を一緒にお持ちですか？ 😊

💰 ロイヤルティとは何ですか？

ロイヤルティは、特定のキャラクターの資産（IP）を使用するときに支払う対価を意味し、キャラクタービジネスでは、キャラクターのイメージやストーリーを使用するブランドパートナーやライセンス会社がその代価でIP（知的財産権）ホルダーに支払う金額を話します。

たとえば、見てみましょうか？

あるブランドがキャラクターを活用して製品を制作したり、プロモーションを活用して売上が発生しました。

その売上には明らかにキャラクターの影響もあるので、キャラクターの価値や影響に対する対価で費用を支払うことになります。

まさにその費用を「ロイヤルティ」と呼びます。

ロイヤルティは主に販売量または売上の一部の割合で計算することもあり、契約に基づいて定められた金額で計算することもあります。

詳しくは下記をご覧ください！

💵ミニマムギャランティとランニングロイヤリティ

ロイヤルティの詳細概念として、ミニマムギャランティ（Minimum Guarantee、MG）とランニングロイヤルティ（Running Royalty、RR）というものがあります。

この2つはキャラクターライセンス契約でよく登場する用語です。

• ミニマムギャランティ（MG）

  
  

  キャラクター利用者（ブランドパートナー）がライセンスを活用する条件で、最小限の保証金額をIPホルダーに支払うことです。

  
  

  つまり、ライセンス契約を締結する際に無条件に支給される金額で、キャラクターが実際にどのくらい売れるのとは無関係に支給する金額です。

• ランニングロイヤリティ（RR）

  
  

  製品が実際に販売されるたびに発生する収益の一部をIPホルダーに支払う方法です。

  
  

  製品が売れれば多いほど、IPホルダーが受け取る金額が大きくなります。

  
  

  ロイヤルティは契約をする品目によって比率が変わることもあり、キャラクターの影響力によってその比率がまた変わることになります。

ミニマムギャランティは契約締結時にIPホルダーに支給される最低保証金額で、実際の売上がこの金額より少なくてもIPホルダーはMGをそのまま受け取ることができます。

一方、ランニングロイヤルティは販売実績に応じて発生する追加金額であり、販売売上がミニマムギャランティを超える場合、その超過分に対して支給することになります。

そのため、ミニマムギャランティは、安定した収益を保証し、売上が増加した場合にランニングロイヤルティを通じて追加収益を生み出すことができる構造に設計されています。

🧮 ロイヤリティの計算はどうすればいいですか？

ロイヤリティ計算方式は契約条件によって異なりますが、一般的には[販売がXランニングロイヤリティX販売量]として計算されます。

たとえば、あるキャラクターライセンス契約でランニングロイヤリティが5％に決まったとしましょう。

商品1個当たりの販売価格が5万ウォンであれば、1個が販売されるたびに受け取るロイヤリティは2,500ウォン(50,000X5%)です。

もし200個が販売されると、ロイヤリティは合計50万ウォン(2,500X200)になるのです。

それでは、ミニマムギャランティ（MG：Minimum Guarantee）はどのように策定されますか？

通常、ミニマムギャランティは[消費者格XランニングロイヤリティX初動生産数量]として計算されます。

例えば、初動生産数量が500個であれば、ミニマムギャランティは1,250,000ウォン（50,000×5％×500）になるのです。

📌固定ライセンス費用とは何ですか？

キャラクタービジネスをしてみると、販売量や売上に比例した金額を支払う方法ではなく、他の方法があります。

そのうちの1つは、固定ライセンス費用（Fixed License FeeまたはFixed Fee）です。

固定ライセンス費用は文字通り、一定金額を固定的に一度に支払う方式です。

ランニングロイヤルティが販売実績によって変わる方法であれば、固定ライセンス費用は、それに関係なく一度に決まった金額を支払い、キャラクターを使用できる方法です。

ランニングロイヤリティとは反対の概念とも言えます。

この方法は、キャラクターの使用期間や条件が明確に定められている特定のイベントやイベント、コンテンツ、広告などの場合によく使用されることもあります。

正しいロイヤリティに関する知識を持つキャラクターライセンスを始めましょう🚀

成功したキャラクタービジネスは、正しい契約とロイヤリティの理解から始まります。

IPホルダーのキャラクターが適切な価値を認められ、ブランドパートナーが公正な契約を通じて相互利益を共有することは非常に重要です🤝

キャラクターIPホルダーは、自分の作品が市場でどのように評価され、それに合った対価を受けることができるかについての理解と悩みが不可欠です。

反対に、ブランドパートナーはキャラクターを活用して成功したマーケティングと製品販売を引き出すために適切なロイヤリティが策定されたかを検討しなければなりません。

今日紹介するロイヤリティ、ミニマムギャランティ、ランニングロイヤリティ、固定ライセンス費用などの概念は、実際のキャラクターライセンス契約で常に登場する用語です。

概念を正確に理解してうまく活用すれば、キャラクタービジネスはよりスムーズかつ成功的に進めることができると思います。

今後契約を結んだり、コラボレーションを進めるときは、今日の内容を参考にして賢く選んで決めてください！

キャラクタービジネスで皆さんがより大きな成果を達成することをインナーブースはいつも応援します！ 🌟