キャラクターコラボと言えば一つの方法で進むと思いやすくなります。
しかし、実際のライセンス実務では、コラボレーション目的と結果物によって進行方式が変わります。
一部のプロジェクトは製品を直接作成して長期間販売し、一部のプロジェクトは期間限定でコラボレーションを行います。
また、ある場合にはポップアップストアのように空間にキャラクターを活用したり、オンライン広告にのみキャラクターを使う場合もあります。
このようにプロジェクトの目的が変わると契約方式はもちろん決済構造、提供されるキャラクターアセット、使用期間まですべて変わります。
だから、コラボレーションを始める前に、どのタイプのプロジェクトであるかをまず理解することが重要です。
製品生産ライセンスは最も代表的なキャラクターライセンス方式です。
ブランドがキャラクター使用権を受けて直接商品を企画して生産した後、オンラインモールやオフライン店舗など様々な流通チャンネルで販売する仕組みです。
フレーズ、人形、おもちゃのように市販されているほとんどのキャラクターグッズがここに該当します。
このような場合、一般的に販売実績に応じてロイヤリティを支払う方法で契約が進行されます。
販売が続くほどIPホルダーは継続的に収益を得ることができ、ブランドパートナーも製品を長期間運営し、安定的な売上が期待できます。
一度のイベントで終わるのではなく、製品が市場に位置するほどブランドとキャラクターの両方にプラスの効果が大きくなるのが最大の特徴です。
キャラクターコラボの中で一番馴染みのあるタイプが、短期商品化やコラボです。
新製品発売記念、シーズンイベント、ブランドプロモーションのように一定期間だけ運営される限定版プロジェクトがここに含まれます。
カフェシーズングッズ、コンビニ限定商品、ブランドコラボパッケージなどが代表的な事例といえます。
短期商品化やコラボは長期販売を前提としないため、販売量に応じてロイヤルティを精算するよりは契約段階でライセンス費用を定めて進行することが多いです。
プロジェクト期間と使用範囲が明確に定められており、契約構造が比較的単純で、短い期間内にブランド認知と話題性を高めるのに適した方式です。
POINT
製品生産ライセンスは簡単に言って「ロングランアイテム」です。一度企画、生産すると長時間販売され、定番になることができます。
短期商品化とコラボは「シーズン限定版」のように短期プロジェクトに適しています。
製品ではなく空間にキャラクターを適用するプロジェクトです。
ポップアップストア、展示会、ブランド体験ゾーン、イベントブースのようにオフライン空間をキャラクターで飾る場合がここに該当します。
訪問者がスペース自体を1つのコンテンツのように体験できるように企画することが目的です。
このタイプは単にキャラクターイメージを提供することで終わりません。
空間演出に必要な高解像度のオリジナルファイルやデザインガイドが付属することが多く、イベント期間や場所、運営方法、空間規模などを契約前に事前に協議する必要があります。
空間全体がブランド体験を作る重要な要素であるだけに、キャラクター使用範囲やデザインガイドも他のプロジェクトよりも細かく管理されるのが特徴です。
オンラインコンテンツにキャラクターを活用するプロジェクトです。
SNS広告、YouTubeコンテンツ、デジタルバナー、イベントページ、ブランド映像など様々なオンラインマーケティングでキャラクターを使用する際に進行するタイプです。
実物製品を製作しない代わりに、「どこでどれだけ長く使用するか」を契約段階で明確に定めることが重要です。
例えば、インスタグラム広告を3ヶ月間だけ使うのか、国内でしか露出するのか、海外チャンネルまで活用できるのかなどをあらかじめ協議しなければなりません。
この時、キャラクターイメージを修正したりリサイズできる範囲も一緒に決める場合が多いです。
使用条件を明確に設定しておくことで、プロジェクトの進行中に発生する権利紛争や修正要求を減らすことができます。
直接商品を製作せずにすでに生産されているキャラクター商品を購入して販売する方式です。
卸売や購入と同様の構造で、ブランドは完成した商品を大量に購入した後、自社流通網で販売したり、プロモーションに活用します。
このタイプでは、ブランドは商品のデザインや生産プロセスに参加しません。
代わりに、販売チャネルや販売地域を事前に協議して既存の流通網と衝突しないように調整する過程が重要です。
なお、製品検収と納品が完了してから代金が支給される方法で運営されるため、取引の安定性を高めることができます。
自社制作スケジュールを減らし、すばやく商品を確保したいブランドに適した方式です。
キャラクターコラボは一つの方法でしか行われません。
製品を直接生産するプロジェクトもあり、限定版コラボやポップアップストアのように空間を活用するプロジェクトもあります。
オンライン広告にキャラクターを活用したり、すでに生産されている商品を購入して流通する方法もあります。
プロジェクトの種類によって契約方式と決済構造、準備しなければならない資料がすべて変わるだけにコラボレーション提案を受けた場合は、まず最初にどのタイプのプロジェクトかを確認してみるのがいいです。
プロジェクトの性格を正確に理解し始めると、スケジュールと予算をより効率的に計画でき、契約過程でも不要な試行錯誤を減らすことができます。
インナーブースは、ブランドのコラボレーション目的に合ったさまざまなプロジェクトタイプをサポートしています。
安全なエスクロー決済システムまで一緒に運営しており、ブランドとIP保有者とも安心してコラボレーションを進めることができます。
こんなキャラクターはいかがですか？
