IPビジネスでIPホルダーがよくする間違い3つ

最近はキャラクターIPとブランドのコラボレーション事例が目立って増えています。

化粧品、ファッション、食べ物などの日常的な分野はもちろんのこと、かつてはキャラクターと距離が遠く見えた名品、IT、金融業界までも、今ではキャラクターIPを積極的に活用する姿が見やすくなります。

このような環境のおかげでキャラクターIPを持つIPホルダーにも様々なコラボレーション提案が入っています。

しかし残念ながら、いざ協業提案を受けたときどのような基準で契約を進めるべきか、キャラクタービジネスを進行する際に何に気をつけなければならないのか迷うことも多いです。

どうやらキャラクタービジネスに関する情報はよく知られていないからです。

コラボレーションは機会でもありますが、準備なしで進めば、むしろIPに不利な結果を生むこともあります。

実際、多くのIPホルダーが似たような間違いを経験しており、それによってコラボレーション効果を正しく味わえない場合も少なくありません。

そこで今回の記事では、ブランドとのコラボレーションを控え、IPホルダーがよく見逃すミス3つをまとめてみました。

1️⃣ ブランドの方向性≠キャラクタートーン＆マナー

コラボレーションの本質はお互いの魅力と価値をさらに高めることです。

しかし、ブランドの価値とキャラクターのアイデンティティが不一致であれば、いくら有名なブランド、キャラクターであっても結果的に消費者に異質感を与えることになります。

わかりやすく1つの例を見てみましょうか？

ディズニーの「ニモを探して」は海中環境の生態と環境保護メッセージを盛り込んでいるアニメです。

ところが、このキャラクターIPが「海洋生態系を破壊する」という議論のあるブランドとコラボレーションするようになったらどうでしょうか？

例えば、使い捨てプラスチックを過度に作り出す製品ブランドや海洋廃棄物処理に消極的な企業とのコラボレーションならばです。

このような場合には、コラボレーションのメッセージが完全にすれ違うため、消費者の立場では不快感や混乱を感じるしかありません。

ひどい場合にはキャラクターの真正性とアイデンティティまで疑われるかもしれません。

もちろん、このような例は説明を補うために極端な例を挙げたものですが、それだけブランドの方向性とキャラクターIPが持つ話は重要だという事実を忘れてはいけません。

短期的な話題性より重要なのは、長期的なブランド信頼性とキャラクター価値です。

だから、コラボレーションの提案を受けたとき、「このブランドがどれほど有名なのか」を把握するよりも、「このブランドの方向性と結びつきが私のキャラクターの世界観と一致するか」を考えてみることが重要です。

2️⃣タイミングを逃すとコラボチャンスも消える

ブランドコラボレーションは速いコミュニケーションが生命です。

ほとんどのブランドパートナーがプロジェクトの進行スケジュールを決定し、コラボレーション提案をしているので、コラボ提案への回答が遅くなると、ブランドはスケジュールによって他のパートナーを選択するしかありません。

すべての提案にすぐに答えることが最も望ましいですが、少し考える時間が必要な場合は、「提案ありがとうございます。内部レビュー後、OO日までに返信させていただきます」のように簡単な回答を送ることが、コラボレーション態度に対する印象を高めることができます。

1つだけで、忙しいスケジュールのために電子メールとDMを定期的に確認するのが難しい場合は、Innerbusチャンネルを使用することも1つの方法になることができます。

インナーブースチャンネルは、IPホルダーに来たチャットを文字、メールで知らせるとともに、ブランドパートナーとIPホルダーとの間の最速のコミュニケーションの道になってくれています。

ビジネスパートナーシップでは、IPホルダーのコミュニケーション能力がまもなく信頼の基盤であることを忘れずに覚えておく必要があります。

3️⃣契約条件を十分に検討していない間違い

IPホルダーとブランドパートナーの関係は信頼に基づいていますが、その信頼を最も明確に証明するのは結局「契約書」です。

おそらく今この文を読んでいる方も契約書は重要な部分なので絶対に間違いをしないだろうと断言するでしょうが、現実はそれほど簡単ではないのが胎盤です。

いざ契約を受けてみると、慣れていない用語や包括的な文章のせいで 「これくらいなら大丈夫だろう」とめくる場合が多いです。

このような小さな方心が後に紛争の種になることもあります。

特にコラボレーションを初めて進めてみるIPホルダーほど契約条項一つ一つ深く問うことが非常に重要です。

契約序盤には互いに良い関係で始まっても、実際のコラボレーションでは予想外の問題が生じる可能性があるからです。

基本的に下記の契約条項は必ず留意してチェックすることが重要です。

単に「信頼」に期待するよりも、お互いの立場を明確にし、責任を分配するのが真のパートナーシップの出発点です。

キャラクターIPとブランドコラボレーションは見た目には華やかで楽しく見えますが、実際には思ったより多くの準備と判断が必要なビジネスです。

そしてその過程で起こる小さな間違いは、後で予想外の損害に戻ります。

✔️ブランドの方向性とキャラクターがうまく合わず、消費者に混乱を与える場合

✔️返信が遅くなり、良いコラボレーションの機会を逃した場合

✔️契約書を正しく読んでいないため、後で問題が発生した場合

最初は間違ったことがあまりないように感じられるかもしれませんが、コラボレーションが進めば進むほど一つ一つが大きく作用し、後にはより大きな問題を招くこともあります。

だからこんなミスを減らすためにはもう一度確認してもう一度質問し、私のキャラクターに合った選択をしなければなりません。

ちょっとしたミスを減らす習慣が、最終的にブランドパートナーにキャラクターIPを長く見つけさせる最も確実な方法であることに留意してください。