マッチアップ募集文はIPホルダーが「このブランドと一緒にしてもいいか？」を判断する最初の資料です。
どんなに良いブランドであっても内容が足りなくてドゥルムンスルすればIPホルダーは支援を躊躇することになります。
逆にどんな製品を作りたいか、どんな条件で一緒にしたいかが具体的に盛り込まれた文はIPホルダーが先に連絡させ、募集が文全性詩を成し遂げました。
今日は、製品生産とライセンスタイプのマッチアップ募集文をどのように書くべきか、初めて募集するブランドパートナーもすぐに書くことができるようにお知らせします。
製品生産およびライセンスはキャラクターを活用して実物またはデジタル商品を直接製造・流通・販売できる権利をIPホルダーから付与されるコラボタイプです。
一度作って終わる単発性コラボレーションではなく、契約期間中に着実に生産して販売する長期構造を見せています。
もし定番のグッズ、ブランドライセンス商品のようにロングランを目指すなら、最もよく合うタイプでしょう。
TIP
短期イベントやシーズン限定コラボが欲しいなら 短期商品化とコラボ タイプがより適しています。
本格的にマッチアップ募集文を書くときは、プロジェクトの概要から慎重に記入しなければなりません。
IPホルダーがマッチアップで一番最初に確認するのはブランドのアイデンティティだからです。
このアイテムには3つを入れてくれるのが好きです。
1️⃣どの商品を作り、どの顧客をターゲットにするかを簡潔に書いてください。
2️⃣ 制作能力、流通網、販売先数などブランドの強みを具体的に少なく、「なぜ私たちのブランドが信頼できるパートナーなのか」教えてください。
3️⃣ 今回のコラボレーションで何をしたいのか、どのIPホルダーと一緒にやりたいかを書いて、将来の方向性を一緒に教えてください。
特に長期コラボレーションだけに、単にキャラクターを書きたいという意思を超えてキャラクターを持ってどのように持続運営する計画なのか、具体的な目的と方向性を込めてあげれば、IPホルダーにはるかに大きな信頼を与えることができます。
IPホルダーが契約条件を判断する最も重要な項目です。
ここで核心は「正確に」書くのです。
多くのブランドパートナーが「私たちのコラボレーション条件はまだ具体的ではないから少なくしよう」、「むしろコラボレーション条件を明らかにして支援ができないのではない？」と考えてコラボレーション条件をまとめて書いた。
しかし、どんな製品なのか、どのようなコラボレーション計画を持っているのか具体的に書かなければ、IPホルダーの信頼性を高め、支援を誘導することができます。
特にコラボレーション条件はマッチアップ支援をする際に非常に決定的な役割を果たします。
まず、IPホルダーがこのマッチアップが自分に利益であるかどうかを判断するには、製品と数量、ロイヤリティ率が必要です。
第二に、IPホルダーがすでに同様のカテゴリーのコラボレーションを行っている場合、契約違反になる可能性があります。
それで、製品とカテゴリを事前に正確に告知することがお互いに重要です。
もし具体的な生産数量やロイヤルティ率がなくても、希望する範囲をあらかじめ書き留めておくのが効率的です。
ブランドが望む方向性を詳しく書くのも忘れないでください。
漠然と「かわいいキャラクター」を探すと書くよりは、キャラクターの主要ファン層が誰なのか、主に活動する媒体はどこなのか、そしてキャラクターが持つ感性と世界観が私たちのブランドの顧客層とどのようにつながることができるのか悩んで書いてみてください。
ブランドの方向性を詳細に説明すればするほど、IPホルダーが自分たちのブランドと結びついているかどうかを判断でき、不要な調整過程を減らしてくれます。
もし欲しいキャラクターの姿を具体的に表現するのが難しいなら、ブランドの方向性を詳細に書くのもいいですよ。
「私たちのブランドはこのような顧客に、このような価値を伝えています」をよく説明すれば、IPホルダーが自分でフィットを判断することができます。
TIP
希望の方向性に書き込む前に、以下の質問に答えてください。
一緒にしたいキャラクターの主なファン層はどんな人だったらいいですか？ ex. 20代女性、キダルト、MZ世代
キャラクターとコラボレーションし、主にどのメディアに宣伝しますか？ ex. Instagram、YouTube、オフラインポップアップ
キャラクターの感性と価値、世界観はどうでしょうか？
私たちのブランドのターゲットと重なる部分がありますか？
ロイヤルティ以外に、IPホルダーに提供できる特典を具体的に書いてください。
特典が明確になるほど、IPホルダーにマッチアップの価値がよりよく伝わります。
完成品サンプル提供、製品パッケージと詳細ページにクレジット表記、ブランドSNSを通じたキャラクター 紹介などを含めることができます。
特に長期契約であるだけに販売実績報告書を定期的に共有するという内容も信頼を高める恩恵になります。
製品の生産とライセンスの種類では、予算項目は 「協議可能」とだけ書くよりもおおよその希望金額でも書いておく方がはるかに良いです。
まだ正確な金額を決めていなくても大丈夫です。
IPホルダーの立場で金額範囲が全くないと、このコラボレーションに支援するかどうか判断自体が難しいです。
だから、おおよその予算の範囲を示すことが支援率を高めることができます。
なお、希望日程にもなるべく余裕を持ってつかむのが良いです。
IPホルダーもシアン作業に十分な時間が必要で、迫力あるスケジュールのコラボレーションはサポート自体を躊躇させます。
クオリティの高いコラボレーションをしたい場合は、スケジュールを十分に掴むのがお互いに有利です。
TIP
追加のリクエストもできるだけ具体的にまとめておくのが良いです。
コラボレーション前の段階でお互いに条件を合わせてこそ、実際のコラボレーションに入ったときにコミュニケーションボトルネックが生じずに進行されます。
コラボレーションが始まる前にお互いの条件と期待値を十分に合わせておかなければ、実際の進行段階で不要なコミュニケーションの遅れやボトルネックなしで安定的にプロジェクトを続けることができます。
たまに「後でIPホルダーに要請すればいいだろう」と思って急いで追加要請を伝える場合があります。
この方法はスケジュールに影響を与えるだけでなく、IPホルダーの立場では十分に尊重されていないという印象を受けることができます。
小さなコミュニケーション方式の違いがコラボレーション全体の雰囲気を左右できるだけに必要な事項は事前にまとめて合意する過程が重要です。
製品の生産ライセンスは短く終わるコラボレーションではありません。
IPホルダーも長期パートナーを選ぶだけにマッチアップ募集文でブランドの真剣さと準備された姿が感じられなければなりません。
この5つですが、ちゃんと使っても募集文の完成度が大きく変わりますよね。
サポート率が下がったり、繰り返し登録保留に迷惑をかけた場合は、このガイドを確認してフォローしてください。
よく準備された募集記事一つが長く一緒にするIPホルダーに会う第一歩になります。
こんなキャラクターはいかがですか？
