좋은 IP를 만드는 것과 브랜드파트너가 다시 찾고 싶은 IP가 되는 것은 조금 다른 이야기예요.

브랜드파트너가 협업 상대를 선택할 때는 IP의 인지도, 팔로우 수치만 보는 것이 아니에요.

협업하는 과정이 원활했는지, 일정과 약속은 잘 지켰는지, 커뮤니케이션은 빠르고 효율적이었는지도 중요하게 평가하는데요.

특히 여러 브랜드와 동시에 협업하는 IP라면 이런 부분이 더욱 중요해져요.

IP홀더가 의도하지 않았더라도 한 브랜드와의 협업 과정이 다른 브랜드와의 관계에 영향을 미칠 수 있기 때문인데요.

실제로 오랜 시간 동안 다양한 브랜드와 협업을 이어가는 IP홀더들은 공통적으로 몇 가지 매너 원칙을 가지고 있어요.

이번 글에서는 여러 브랜드와 협업할 때 꼭 알아두면 좋은 기본 매너들을 정리해 볼게요!

1️⃣ 경쟁 브랜드와의 협업, 독점 조항부터 확인해요.

여러 브랜드와 협업할 때, 가장 먼저 확인해야 하는 사항은 독점 조항이에요.

브랜드에 따라 계약서에 '유사 업종 브랜드와의 협업 제한' 또는 '일정 기간 경쟁 브랜드 협업 금지' 조건이 포함되는 경우가 있어요.

만약 계약 내용을 충분히 검토하지 않은 상태에서 다른 브랜드와 협업을 진행한다면 계약 위반으로 위약금을 물어내는 것은 물론, 업계 평판이 떨어질 수가 있는데요.

특히 경쟁 관계에 있는 브랜드와 협업 사실이 뒤늦게 알려질 경우, 계약 위반 여부를 떠나 신뢰 문제로 이어질 수 있어요.

독점 조항이 명시되어 있지 않아도 무조건 자유로운 것이 아니에요.

같은 업종의 두 브랜드와 유사한 시기에 협업을 진행하는 경우, 양측 브랜드 모두 불편함을 느낄 수 있어요.

명문화된 규정이 없어도 '비슷한 시기에 동일 업종 브랜드와의 협업은 예의가 아니다'라고 인식되어 있기 때문에 협업 브랜드 업종이 겹치는 경우라면 되도록 하나의 브랜드만 선택하는 것이 바람직해요.

2️⃣ 어떤 상황에서도 비밀 유지를 지켜야 해요.

협업을 진행하고 반복되다 보면 브랜드 담당자와 자연스럽게 친해지는 경우가 생겨요.

하지만 관계가 가까워졌다고 해서 비즈니스 경계까지 흐려져서는 안되는데요.

예를 들어 'OOO 브랜드와 논의했을 때는 로열티 OO%를 제안해주던데...' 혹은 '경쟁 업체에서도 협업 문의가 들어왔었는데...'라는 이야기를 예시로 들 수 있어요.

어느 브랜드와 협업 논의 중인지, 어떤 조건으로 계약했는지, 로열티는 어느 수준인지와 같은 정보는 기본적으로 비밀 유지가 필요한 영역에 속해요.

계약서에 NDA (비밀 유지, Non-Disclowure Agreement)가 없더라도 업계에서는 이를 공유하지 않는 게 일반적인 관행이죠.

더군다나 브랜드 파트너들은 생각보다 좁은 네트워크 안에서 연결되어 있어요.

무심코 한 이야기가 예상치 못한 경로로 전달되는 경우도 충분히 발생할 수 있기 때문에 비밀 유지는 반드시 지켜주는 게 좋아요.

결국 중요한 것은 정보 자체보다 신뢰를 지키는 태도예요.

특정 브랜드의 이야기를 다른 곳에 하지 않는 사람이라는 인식은 신뢰로 이어지고 그 신뢰는 다음 협업 기회로 연결돼요.

3️⃣ 협업 공개 시점은 서로 조율해야 해요.

협업 계약이 성사되었다고 해서 혹은 협업의 결과물 (굿즈, 공간 등)이 완성되었다고 해서 SNS에 바로 공개가 가능한 것은 아니에요.

브랜드는 결과물에 대해 내부 승인 절차를 거치고 있을 수도 있고 별도의 마케팅 캠페인 일정에 맞춰 공개를 준비하고 있을 수도 있어요.

이런 상황에서 IP홀더가 먼저 결과물을 공개해버리면 브랜드파트너가 준비해 온 계획이 틀어지게 돼요.

반대로 IP홀더 또한 준비하던 콘텐츠 계획이 어긋나지 않게 브랜드파트너와 홍보 콘텐츠 업로드 일정을 조율해야 하는데요.

IP홀더가 준비한 굿즈 판매 계획이나 행사 홍보 일정이 겹치면 IP홀더, 브랜드파트너 모두 손해가 될 수 있어요.

그래서 협업 결과물을 대중에게 알리는 과정 역시 협업의 일부라고 생각하시는 게 좋아요.

브랜드 협업이 IP홀더, 브랜드파트너 모두에게 윈윈이 되는 만큼 홍보, 공개 일정도 함께 조율하는 것이 바람직한 비즈니스 매너라고 할 수 있죠.

4️⃣ 협업 일정이 겹친다면 우선 순위를 정하는 기준이 필요해요.

여러 협업을 동시에 진행하다 보면 일정이 겹치는 일이 생겨요.

이 때, '어느 브랜드 협업을 먼저 챙기느냐'는 단순히 먼저 연락한 순서로 결정하기 보다 미리 기준을 세워두는 편이 좋아요.

예를 들어 브랜드 인지도, 협업 진행 일정, 계약 일정 등을 기준으로 삼을 수 있는데요.

중요한 건 어느 한쪽 일정을 갑자기 늦추거나 변경해야 할 때, 브랜드파트너에게 최대한 빠르고 솔직하게 상황을 공유하고 대안을 찾는 자세예요.

일정이 바뀌었다는 사실 자체보다 그 사실을 어떻게 전달하느냐가 관계의 온도를 결정하죠.

여러 브랜드 협업을 잘 이어가는 IP홀더의 공통점

여러 브랜드와 동시에 협업한다는 것은 IP홀더로서 성장하고 있다는 의미이기도 해요.

그만큼 시장에서 인정받고 있다는 신호인데요.

하지만 협업의 수가 늘어나는 것과 신뢰가 쌓이는 것은 별개의 문제라는 점을 잊으면 안돼요.

장기적으로 좋은 협업을 이어가는 IP홀더들은 단순히 좋은 콘텐츠를 만드는 데서 그치지 않고 협업 전반을 관리하는 방식까지 함께 성장시켜 나가요.

독점 조항 확인, 비밀 유지, 세계관 일관성, 협업 공개 시점, 우선순위 관리, 이 5가지 항목은 계약서에 적혀 있지 않더라도 비즈니스 관계를 오래 이어가기 위해 필요한 기본 매너예요.

결국 브랜드가 다시 함께 일하고 싶은 IP홀더는 결과물만 잘 만드는 사람이 아니라 함께 일하기 좋은 사람이에요.

이너부스는 IP홀더가 여러 협업을 놓치는 것 없이 체계적으로 진행할 수 있도록 단계별 가이드, 협업 채팅 알림 등 필요한 기능들을 지원하고 있어요.

협업이 많아질수록 혼자 관리하기 어려운 부분들을 이너부스와 함께 해보시길 바라요✨

좋은 IP를 만드는 것과 브랜드파트너가 다시 찾고 싶은 IP가 되는 것은 조금 다른 이야기예요.

브랜드파트너가 협업 상대를 선택할 때는 IP의 인지도, 팔로우 수치만 보는 것이 아니에요.

협업하는 과정이 원활했는지, 일정과 약속은 잘 지켰는지, 커뮤니케이션은 빠르고 효율적이었는지도 중요하게 평가하는데요.

특히 여러 브랜드와 동시에 협업하는 IP라면 이런 부분이 더욱 중요해져요.

IP홀더가 의도하지 않았더라도 한 브랜드와의 협업 과정이 다른 브랜드와의 관계에 영향을 미칠 수 있기 때문인데요.

실제로 오랜 시간 동안 다양한 브랜드와 협업을 이어가는 IP홀더들은 공통적으로 몇 가지 매너 원칙을 가지고 있어요.

이번 글에서는 여러 브랜드와 협업할 때 꼭 알아두면 좋은 기본 매너들을 정리해 볼게요!

1️⃣ 경쟁 브랜드와의 협업, 독점 조항부터 확인해요.

여러 브랜드와 협업할 때, 가장 먼저 확인해야 하는 사항은 독점 조항이에요.

브랜드에 따라 계약서에 '유사 업종 브랜드와의 협업 제한' 또는 '일정 기간 경쟁 브랜드 협업 금지' 조건이 포함되는 경우가 있어요.

만약 계약 내용을 충분히 검토하지 않은 상태에서 다른 브랜드와 협업을 진행한다면 계약 위반으로 위약금을 물어내는 것은 물론, 업계 평판이 떨어질 수가 있는데요.

특히 경쟁 관계에 있는 브랜드와 협업 사실이 뒤늦게 알려질 경우, 계약 위반 여부를 떠나 신뢰 문제로 이어질 수 있어요.

독점 조항이 명시되어 있지 않아도 무조건 자유로운 것이 아니에요.

같은 업종의 두 브랜드와 유사한 시기에 협업을 진행하는 경우, 양측 브랜드 모두 불편함을 느낄 수 있어요.

명문화된 규정이 없어도 '비슷한 시기에 동일 업종 브랜드와의 협업은 예의가 아니다'라고 인식되어 있기 때문에 협업 브랜드 업종이 겹치는 경우라면 되도록 하나의 브랜드만 선택하는 것이 바람직해요.

2️⃣ 어떤 상황에서도 비밀 유지를 지켜야 해요.

협업을 진행하고 반복되다 보면 브랜드 담당자와 자연스럽게 친해지는 경우가 생겨요.

하지만 관계가 가까워졌다고 해서 비즈니스 경계까지 흐려져서는 안되는데요.

예를 들어 'OOO 브랜드와 논의했을 때는 로열티 OO%를 제안해주던데...' 혹은 '경쟁 업체에서도 협업 문의가 들어왔었는데...'라는 이야기를 예시로 들 수 있어요.

어느 브랜드와 협업 논의 중인지, 어떤 조건으로 계약했는지, 로열티는 어느 수준인지와 같은 정보는 기본적으로 비밀 유지가 필요한 영역에 속해요.

계약서에 NDA (비밀 유지, Non-Disclowure Agreement)가 없더라도 업계에서는 이를 공유하지 않는 게 일반적인 관행이죠.

더군다나 브랜드 파트너들은 생각보다 좁은 네트워크 안에서 연결되어 있어요.

무심코 한 이야기가 예상치 못한 경로로 전달되는 경우도 충분히 발생할 수 있기 때문에 비밀 유지는 반드시 지켜주는 게 좋아요.

결국 중요한 것은 정보 자체보다 신뢰를 지키는 태도예요.

특정 브랜드의 이야기를 다른 곳에 하지 않는 사람이라는 인식은 신뢰로 이어지고 그 신뢰는 다음 협업 기회로 연결돼요.

3️⃣ 협업 공개 시점은 서로 조율해야 해요.

협업 계약이 성사되었다고 해서 혹은 협업의 결과물 (굿즈, 공간 등)이 완성되었다고 해서 SNS에 바로 공개가 가능한 것은 아니에요.

브랜드는 결과물에 대해 내부 승인 절차를 거치고 있을 수도 있고 별도의 마케팅 캠페인 일정에 맞춰 공개를 준비하고 있을 수도 있어요.

이런 상황에서 IP홀더가 먼저 결과물을 공개해버리면 브랜드파트너가 준비해 온 계획이 틀어지게 돼요.

반대로 IP홀더 또한 준비하던 콘텐츠 계획이 어긋나지 않게 브랜드파트너와 홍보 콘텐츠 업로드 일정을 조율해야 하는데요.

IP홀더가 준비한 굿즈 판매 계획이나 행사 홍보 일정이 겹치면 IP홀더, 브랜드파트너 모두 손해가 될 수 있어요.

그래서 협업 결과물을 대중에게 알리는 과정 역시 협업의 일부라고 생각하시는 게 좋아요.

브랜드 협업이 IP홀더, 브랜드파트너 모두에게 윈윈이 되는 만큼 홍보, 공개 일정도 함께 조율하는 것이 바람직한 비즈니스 매너라고 할 수 있죠.

4️⃣ 협업 일정이 겹친다면 우선 순위를 정하는 기준이 필요해요.

여러 협업을 동시에 진행하다 보면 일정이 겹치는 일이 생겨요.

이 때, '어느 브랜드 협업을 먼저 챙기느냐'는 단순히 먼저 연락한 순서로 결정하기 보다 미리 기준을 세워두는 편이 좋아요.

예를 들어 브랜드 인지도, 협업 진행 일정, 계약 일정 등을 기준으로 삼을 수 있는데요.

중요한 건 어느 한쪽 일정을 갑자기 늦추거나 변경해야 할 때, 브랜드파트너에게 최대한 빠르고 솔직하게 상황을 공유하고 대안을 찾는 자세예요.

일정이 바뀌었다는 사실 자체보다 그 사실을 어떻게 전달하느냐가 관계의 온도를 결정하죠.

여러 브랜드 협업을 잘 이어가는 IP홀더의 공통점

여러 브랜드와 동시에 협업한다는 것은 IP홀더로서 성장하고 있다는 의미이기도 해요.

그만큼 시장에서 인정받고 있다는 신호인데요.

하지만 협업의 수가 늘어나는 것과 신뢰가 쌓이는 것은 별개의 문제라는 점을 잊으면 안돼요.

장기적으로 좋은 협업을 이어가는 IP홀더들은 단순히 좋은 콘텐츠를 만드는 데서 그치지 않고 협업 전반을 관리하는 방식까지 함께 성장시켜 나가요.

독점 조항 확인, 비밀 유지, 세계관 일관성, 협업 공개 시점, 우선순위 관리, 이 5가지 항목은 계약서에 적혀 있지 않더라도 비즈니스 관계를 오래 이어가기 위해 필요한 기본 매너예요.

결국 브랜드가 다시 함께 일하고 싶은 IP홀더는 결과물만 잘 만드는 사람이 아니라 함께 일하기 좋은 사람이에요.

이너부스는 IP홀더가 여러 협업을 놓치는 것 없이 체계적으로 진행할 수 있도록 단계별 가이드, 협업 채팅 알림 등 필요한 기능들을 지원하고 있어요.

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