매치업 모집 글은 IP홀더가 '이 브랜드와 함께해도 될까?'를 판단하는 첫 번째 자료예요.
아무리 좋은 브랜드여도 내용이 부족하고 두루뭉술하면 IP홀더는 지원을 망설이게 돼요.
반대로 어떤 제품을 만들고 싶은지, 어떤 조건으로 함께하고 싶은지가 구체적으로 담긴 글은 IP홀더가 먼저 연락하게 만들고, 모집이 문전성시를 이뤄요.
오늘은 제품 생산 및 라이선스 유형의 매치업 모집 글을 어떻게 써야 하는지, 처음 모집하는 브랜드파트너도 바로 따라 쓸 수 있도록 알려드릴게요.
제품 생산 및 라이선스는 캐릭터를 활용해 실물 또는 디지털 상품을 직접 제조·유통·판매할 수 있는 권리를 IP홀더로부터 부여받는 협업 유형이에요.
한 번 만들고 끝나는 단발성 협업이 아니라 계약 기간 동안 꾸준히 생산하고 판매하는 장기 구조를 보이고 있어요.
만약 스테디셀러 굿즈, 브랜드 라이선스 상품처럼 롱런을 목표로 한다면 가장 잘 맞는 유형이지요.
TIP
단기 이벤트나 시즌 한정 콜라보를 원하신다면 단기 상품화 및 콜라보 유형이 더 적합해요.
본격적으로 매치업 모집 글을 쓸 때는 프로젝트 개요부터 꼼꼼히 채워야 해요.
IP홀더가 매치업에서 가장 먼저 확인하는 건 브랜드의 정체성이기 때문인데요.
이 항목에서는 세 가지를 담아주는 것이 좋아요.
1️⃣ 어떤 제품을 만들고 어떤 고객을 타깃으로 하는지를 간결하게 써주세요.
2️⃣ 제작 역량, 유통망, 판매처 수 등 브랜드의 강점을 구체적으로 적으며 '왜 우리 브랜드가 믿을 수 있는 파트너인지' 알려주세요.
3️⃣ 이번 협업을 통해 무엇을 하려는지, 어떤 IP홀더와 함께하고 싶은지를 적으며, 미래 방향성을 함께 알려주세요.
특히 장기 협업인 만큼 단순히 캐릭터를 쓰고 싶다는 의사를 넘어 캐릭터를 가지고 어떻게 지속 운영할 계획인지 구체적인 목적과 방향성을 담아주면 IP홀더에게 훨씬 더 큰 신뢰를 줄 수 있어요.
IP홀더가 계약 조건을 판단하는 가장 중요한 항목이에요.
여기서 핵심은 '정확하게' 적는 건데요.
많은 브랜드파트너가 '우리 협업 조건은 아직 구체적이지 않으니 적지 말자', '오히려 협업 조건을 밝혀서 지원이 안되는 거 아니야?'라고 생각해서 협업 조건을 두루뭉술하게 적곤 해요.
하지만 어떤 제품인지, 어떤 협업 계획을 가지고 있는지 구체적으로 써야 IP홀더의 신뢰도를 높이고 지원을 유도할 수 있어요.
특히 협업 조건은 매치업 지원을 할 때 아주 결정적인 역할을 하는데요.
첫째, IP홀더가 이 매치업이 자신에게 이득인지 판단하려면 제품과 수량, 로열티 요율이 필요해요.
둘째, IP홀더가 이미 비슷한 카테고리의 협업을 진행 중이라면 계약 위반이 될 수 있어요.
그래서 제품과 카테고리를 미리 정확히 고지하는 게 서로에게 중요해요.
만약 구체적인 생산 수량이나 로열티 요율이 없더라도 희망하는 범위를 미리 적어두는 것이 효율적이에요.
브랜드가 원하는 방향성을 상세히 적는 것도 잊지 마세요.
막연하게 '귀여운 캐릭터'를 찾는다고 쓰기보다는 캐릭터의 주요 팬층이 누구인지, 주로 활동하는 매체는 어디인지 그리고 캐릭터가 가진 감성과 세계관이 우리 브랜드의 고객층과 어떻게 연결될 수 있는지 고민해서 적어보세요.
브랜드의 방향성을 상세하게 설명할수록 IP홀더가 스스로 우리 브랜드와 결이 맞는지 판단할 수 있어 불필요한 조율 과정을 줄여줘요.
만약 원하는 캐릭터의 모습을 구체적으로 표현하기 어렵다면 브랜드의 방향성을 상세하게 적는 것도 좋아요.
'저희 브랜드는 이런 고객에게, 이런 가치를 전달하고 있어요'를 잘 설명하면 IP홀더가 스스로 핏을 판단할 수 있거든요.
TIP
원하는 방향성에 적기 전, 아래 질문에 답변해보세요.
함께 하고 싶은 캐릭터의 주요 팬층은 어떤 사람들이었으면 좋겠나요? ex. 20대 여성, 키덜트, MZ세대
캐릭터와 협업하며 주로 어떤 매체에 홍보할 것인가요? ex. 인스타그램, 유튜브, 오프라인 팝업
캐릭터의 감성과 가치, 세계관은 어떤가요?
우리 브랜드의 타깃과 겹치는 부분이 있나요?
로열티 외에 IP홀더에게 제공할 수 있는 혜택을 구체적으로 적어주세요.
혜택이 명확할수록 IP홀더에게 매치업의 가치가 더 잘 전달돼요.
완제품 샘플 제공, 제품 패키지와 상세페이지에 크레딧 표기, 브랜드 SNS를 통한 캐릭터 소개 등을 포함할 수 있어요.
특히 장기 계약인 만큼 판매 실적 보고서를 정기적으로 공유하겠다는 내용도 신뢰를 높이는 혜택이 돼요.
제품 생산 및 라이선스 유형에서 예산 항목은 '협의 가능'이라고만 쓰는 것보다 대략적인 희망 금액이라도 적어두는 게 훨씬 좋아요.
아직 정확한 금액을 정하지 못했더라도 괜찮아요.
IP홀더 입장에서 금액 범위가 전혀 없으면 이 협업에 지원할지 말지 판단 자체가 어려워요.
그래서 대략적인 예산 범위를 보여주는 것이 지원율을 높일 수 있어요.
덧붙여 희망 일정도 되도록 여유 있게 잡는 게 좋은데요.
IP홀더도 시안 작업에 충분한 시간이 필요하고 촉박한 일정의 협업은 지원 자체를 망설이게 만들어요.
퀄리티 높은 협업을 원한다면 일정을 넉넉하게 잡는 게 서로에게 유리하지요.
TIP
추가 요청 사항도 가능한 한 구체적으로 정리해두는 것이 좋아요.
협업 전 단계에서 서로 조건을 맞춰놔야 실제 협업에 들어갔을 때 소통 병목이 생기지 않고 진행돼요.
협업이 시작되기 전에 서로의 조건과 기대치를 충분히 맞춰두어야 실제 진행 단계에서 불필요한 소통 지연이나 병목 없이 안정적으로 프로젝트를 이어갈 수 있어요.
간혹 ‘나중에 IP홀더에게 요청하면 되겠지’라고 생각하고 급하게 추가 요청을 전달하는 경우가 있는데요.
이런 방식은 일정에도 영향을 줄 뿐만 아니라 IP홀더 입장에서는 충분히 존중받지 못하고 있다는 인상을 받을 수 있어요.
작은 커뮤니케이션 방식의 차이가 협업 전체의 분위기를 좌우할 수 있는 만큼 필요한 사항은 사전에 정리하고 합의하는 과정이 중요해요.
제품 생산 라이선스는 짧게 끝나는 협업이 아니에요.
IP홀더도 장기 파트너를 선택하는 만큼 매치업 모집 글에서 브랜드의 진지함과 준비된 모습이 느껴져야 해요.
이 다섯 가지만 제대로 써도 모집 글의 완성도가 확 달라지지요.
만약 지원율이 떨어지거나 반복되는 등록 보류에 갈피를 잃었다면 이 가이드를 확인하고 따라해보세요.
잘 준비된 모집 글 하나가 오래 함께할 IP홀더를 만나는 첫걸음이 돼요.
이런 캐릭터는 어때요?
매치업 모집 글은 IP홀더가 '이 브랜드와 함께해도 될까?'를 판단하는 첫 번째 자료예요.
아무리 좋은 브랜드여도 내용이 부족하고 두루뭉술하면 IP홀더는 지원을 망설이게 돼요.
반대로 어떤 제품을 만들고 싶은지, 어떤 조건으로 함께하고 싶은지가 구체적으로 담긴 글은 IP홀더가 먼저 연락하게 만들고, 모집이 문전성시를 이뤄요.
오늘은 제품 생산 및 라이선스 유형의 매치업 모집 글을 어떻게 써야 하는지, 처음 모집하는 브랜드파트너도 바로 따라 쓸 수 있도록 알려드릴게요.
제품 생산 및 라이선스는 캐릭터를 활용해 실물 또는 디지털 상품을 직접 제조·유통·판매할 수 있는 권리를 IP홀더로부터 부여받는 협업 유형이에요.
한 번 만들고 끝나는 단발성 협업이 아니라 계약 기간 동안 꾸준히 생산하고 판매하는 장기 구조를 보이고 있어요.
만약 스테디셀러 굿즈, 브랜드 라이선스 상품처럼 롱런을 목표로 한다면 가장 잘 맞는 유형이지요.
TIP
단기 이벤트나 시즌 한정 콜라보를 원하신다면 단기 상품화 및 콜라보 유형이 더 적합해요.
본격적으로 매치업 모집 글을 쓸 때는 프로젝트 개요부터 꼼꼼히 채워야 해요.
IP홀더가 매치업에서 가장 먼저 확인하는 건 브랜드의 정체성이기 때문인데요.
이 항목에서는 세 가지를 담아주는 것이 좋아요.
1️⃣ 어떤 제품을 만들고 어떤 고객을 타깃으로 하는지를 간결하게 써주세요.
2️⃣ 제작 역량, 유통망, 판매처 수 등 브랜드의 강점을 구체적으로 적으며 '왜 우리 브랜드가 믿을 수 있는 파트너인지' 알려주세요.
3️⃣ 이번 협업을 통해 무엇을 하려는지, 어떤 IP홀더와 함께하고 싶은지를 적으며, 미래 방향성을 함께 알려주세요.
특히 장기 협업인 만큼 단순히 캐릭터를 쓰고 싶다는 의사를 넘어 캐릭터를 가지고 어떻게 지속 운영할 계획인지 구체적인 목적과 방향성을 담아주면 IP홀더에게 훨씬 더 큰 신뢰를 줄 수 있어요.
IP홀더가 계약 조건을 판단하는 가장 중요한 항목이에요.
여기서 핵심은 '정확하게' 적는 건데요.
많은 브랜드파트너가 '우리 협업 조건은 아직 구체적이지 않으니 적지 말자', '오히려 협업 조건을 밝혀서 지원이 안되는 거 아니야?'라고 생각해서 협업 조건을 두루뭉술하게 적곤 해요.
하지만 어떤 제품인지, 어떤 협업 계획을 가지고 있는지 구체적으로 써야 IP홀더의 신뢰도를 높이고 지원을 유도할 수 있어요.
특히 협업 조건은 매치업 지원을 할 때 아주 결정적인 역할을 하는데요.
첫째, IP홀더가 이 매치업이 자신에게 이득인지 판단하려면 제품과 수량, 로열티 요율이 필요해요.
둘째, IP홀더가 이미 비슷한 카테고리의 협업을 진행 중이라면 계약 위반이 될 수 있어요.
그래서 제품과 카테고리를 미리 정확히 고지하는 게 서로에게 중요해요.
만약 구체적인 생산 수량이나 로열티 요율이 없더라도 희망하는 범위를 미리 적어두는 것이 효율적이에요.
브랜드가 원하는 방향성을 상세히 적는 것도 잊지 마세요.
막연하게 '귀여운 캐릭터'를 찾는다고 쓰기보다는 캐릭터의 주요 팬층이 누구인지, 주로 활동하는 매체는 어디인지 그리고 캐릭터가 가진 감성과 세계관이 우리 브랜드의 고객층과 어떻게 연결될 수 있는지 고민해서 적어보세요.
브랜드의 방향성을 상세하게 설명할수록 IP홀더가 스스로 우리 브랜드와 결이 맞는지 판단할 수 있어 불필요한 조율 과정을 줄여줘요.
만약 원하는 캐릭터의 모습을 구체적으로 표현하기 어렵다면 브랜드의 방향성을 상세하게 적는 것도 좋아요.
'저희 브랜드는 이런 고객에게, 이런 가치를 전달하고 있어요'를 잘 설명하면 IP홀더가 스스로 핏을 판단할 수 있거든요.
TIP
원하는 방향성에 적기 전, 아래 질문에 답변해보세요.
함께 하고 싶은 캐릭터의 주요 팬층은 어떤 사람들이었으면 좋겠나요? ex. 20대 여성, 키덜트, MZ세대
캐릭터와 협업하며 주로 어떤 매체에 홍보할 것인가요? ex. 인스타그램, 유튜브, 오프라인 팝업
캐릭터의 감성과 가치, 세계관은 어떤가요?
우리 브랜드의 타깃과 겹치는 부분이 있나요?
로열티 외에 IP홀더에게 제공할 수 있는 혜택을 구체적으로 적어주세요.
혜택이 명확할수록 IP홀더에게 매치업의 가치가 더 잘 전달돼요.
완제품 샘플 제공, 제품 패키지와 상세페이지에 크레딧 표기, 브랜드 SNS를 통한 캐릭터 소개 등을 포함할 수 있어요.
특히 장기 계약인 만큼 판매 실적 보고서를 정기적으로 공유하겠다는 내용도 신뢰를 높이는 혜택이 돼요.
제품 생산 및 라이선스 유형에서 예산 항목은 '협의 가능'이라고만 쓰는 것보다 대략적인 희망 금액이라도 적어두는 게 훨씬 좋아요.
아직 정확한 금액을 정하지 못했더라도 괜찮아요.
IP홀더 입장에서 금액 범위가 전혀 없으면 이 협업에 지원할지 말지 판단 자체가 어려워요.
그래서 대략적인 예산 범위를 보여주는 것이 지원율을 높일 수 있어요.
덧붙여 희망 일정도 되도록 여유 있게 잡는 게 좋은데요.
IP홀더도 시안 작업에 충분한 시간이 필요하고 촉박한 일정의 협업은 지원 자체를 망설이게 만들어요.
퀄리티 높은 협업을 원한다면 일정을 넉넉하게 잡는 게 서로에게 유리하지요.
TIP
추가 요청 사항도 가능한 한 구체적으로 정리해두는 것이 좋아요.
협업 전 단계에서 서로 조건을 맞춰놔야 실제 협업에 들어갔을 때 소통 병목이 생기지 않고 진행돼요.
협업이 시작되기 전에 서로의 조건과 기대치를 충분히 맞춰두어야 실제 진행 단계에서 불필요한 소통 지연이나 병목 없이 안정적으로 프로젝트를 이어갈 수 있어요.
간혹 ‘나중에 IP홀더에게 요청하면 되겠지’라고 생각하고 급하게 추가 요청을 전달하는 경우가 있는데요.
이런 방식은 일정에도 영향을 줄 뿐만 아니라 IP홀더 입장에서는 충분히 존중받지 못하고 있다는 인상을 받을 수 있어요.
작은 커뮤니케이션 방식의 차이가 협업 전체의 분위기를 좌우할 수 있는 만큼 필요한 사항은 사전에 정리하고 합의하는 과정이 중요해요.
제품 생산 라이선스는 짧게 끝나는 협업이 아니에요.
IP홀더도 장기 파트너를 선택하는 만큼 매치업 모집 글에서 브랜드의 진지함과 준비된 모습이 느껴져야 해요.
이 다섯 가지만 제대로 써도 모집 글의 완성도가 확 달라지지요.
만약 지원율이 떨어지거나 반복되는 등록 보류에 갈피를 잃었다면 이 가이드를 확인하고 따라해보세요.
잘 준비된 모집 글 하나가 오래 함께할 IP홀더를 만나는 첫걸음이 돼요.
이런 캐릭터는 어때요?
